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电话销售技巧和话术如下：
第1点：必须清楚你的电话是打给谁的。有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。第2点：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么？所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。第3点：电话目的明确。我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品，有机会购买我的产品。有了这个目的，我就会设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以，电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。第4点：在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。这一点是非常重要的电话销售技巧，我经常接到同一个人的销售电话，一直都没有记住他的名字和公司。究其原因，他每次打电话来，都只介绍自己是小张，公司名字很含糊，我时间一长，就不记得了。在电话销售时，一定要把公司名称，自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时，一定别忘了强调你自己的名字。比如：某某经理，和你认识我很愉快，希望我们合作成功，请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。第5点：做好电话登记工作，即时跟进。电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。还要敢于让客户下单，比如：某某经理，经过几次沟通，我已经为你准备好了五件产品，希望今天就能给你发货，希望你尽快汇款。丙类，是没有合作意向的。这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。
在具体落地方面，做好东数西算的网络安全保障，还面临多方面挑战。陈华平总结道，“东数西算”的安全挑战主要来自内外两个方面。一是内因，即要做算力和数据的安全，就意味着要在芯片和软件系统内做安全，在这方面，奇安信与中国电子集团一起，打造了基于飞腾CPU、麒麟操作系统的PKS体系，并进一步将安全做到数据库和行业应用系统中去。二是外因，即针对东数西算的网络攻击将会是高强度的，如何应对高强度的网络威胁，需要安全技术的不断探索和演进。在应对外部网络攻击和内部威胁两个方面，奇安信在产品技术、标准和生态等层面开展一系列工作来保障“东数西算”产业安全。在产品技术层面，奇安信面向东数西算发展的需要开展解决方案设计、防封电销卡安全产品研发和安全服务保障。首先是解决方案，奇安信研究开发基于内生安全的算力安全解决方案，如终端设备安全防护、零信任安全接入、边缘计算安全、骨干网流量威胁检测、云数据中心基础架构安全等；然后是产品开发，奇安信针对算力网络升级终端安全产品、安全网关产品、安全运营产品、云安全产品、数据安全产品、应用防护产品、威胁感知产品，满足东数西算产业应用的安全需求；最后是安全服务，奇安信开展网络及协议安全测试、网络设备安全测试、网络渗透测试，以及网络安全攻防演习，增强重要时期安全保障等安全能力。奇安信在安全标准的制定方面也展开了深入的研究，长期参与我国网络安全政策、法律法规和标准体系的研究，在网络安全等级保护、关键信息基础设施安全防护、数据安全防护等相关领域参与了一系列国家标准及行业标准的制定，在东数西算这个新领域里也将持续参与标准制定工作。安全生态的构建也十分必要。东数西算的网络安全将会是多方合作共同完成的工作，既有网络安全厂商，也有设备商、网络运营商、平台提供商、行业和企业用户，以及系统集成商等。防封电销卡这些相关方都需要参与到网络安全体系建设中来，因此需要通过政府部门统一指挥协调，多方合作，统一安全理念和框架，明确安全责任边界，强化协同配合，共同解决安全问题。
