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今天，借助智能物联网云平台，家电可以实现扫码付费启用，远程遥控等功能。当欧洲客户企业也需要铺设类似功能的智能家电系统时，国内厂商可以出示成熟的中国模式“作业本”供其参考。中国物联网企业成立相对较晚，将产品+运营模式、商业模式等综合的解决方案输出海外也只是最近几年才摸索出的出海路径。作为中国首家A股上市的物联网无线模组企业，广和通是物联网行业成立较早的企业，海外营收占比近七成，业务覆盖全球100多个国家和地区。近日，福布斯发布2021亚洲中小上市企业200强，广和通荣登榜单。亲历了中国物联网行业在过去10余年出海的起承转合，广和通俨然已经蜕变为一名“中国模式布道者”——向世界输出“中国模式”，服务更多海外客户。它们趟出的出海经验与方法，无疑为中国物联网企业的出海全景图增添了一个典型样本。“更早的时候，中国企业出海带着浓厚的外贸展销思维。”广和通CEO应凌鹏在回顾广和通的出海故事时这样说道，成立于1999年的广和通，从代理商成功转型。“2012年、2013年的时候，我们尝试着出海，那时我们理解的出海就是做外贸，派一些销售人员去海外参加各种展会。我们选择了印度、俄罗斯等国家作为出海第一站。但做了两年以后发现效果非常不好。”应凌鹏发现，一方面这些国家在物联网应用市场处于发展初期阶段；另外一方面，物联网首先落地的是发达国家。后来，广和通及时调转船头，将出海的目标转向欧美市场。
